Metodologia

A educação corporativa deixou de ser um luxo e passou a ser uma real necessidade das empresas que almejam o sucesso. E muitas passaram a buscar maneiras de suprir essa necessidade. O problema é que é nessa hora que surgem as dúvidas: treinamentos externos, que estão longe da realidade da organização, ou treinamentos internos, que sofrem com a falta de tempo e profissionalização? É possível aproveitar as vantagens das duas opções?

Sim. E a resposta para essa questão é Treinamentos VendaMais, a melhor e mais moderna ferramenta para líderes treinarem suas equipes de venda. Ele traz todo o conteúdo e materiais necessários para o treinamento das equipes de venda, mas com as vantagens da fácil adaptação do conteúdo à realidade da empresa, rápida organização e experiência da maior revista de vendas do Brasil: a VendaMais. Todos os treinamentos são desenvolvidos a partir de matérias, pesquisas, artigos e estudos feitos pela VendaMais. Depois de pronto, cada treinamento é testado com equipes de venda, para verificar a eficácia e o aproveitamento do conteúdo. Em seguida, sempre são feitas alterações nos treinamentos, de acordo com a observação da prática dos conteúdos.

Assim, todos os meses um novo treinamento é preparado. Os temas sempre são referentes ao CHA das vendas, criado por Raúl Candeloro, fundador e diretor da revista VendaMais, que significa, de forma resumida, tudo que um profissional de vendas precisar ter em seu perfil para fazer muito sucesso.

CHA

Raúl Candeloro sempre acreditou que os vendedores campeões têm muita coisa em comum. E com base na experiência dos mais de 16 anos da revista VendaMais em contato direto com os profissionais de vendas, seja por meio de entrevistas, eventos, comentários, matérias ou pesquisas, concluiu que existe sim um perfil comum aos campeões de vendas e o chamou de CHA das vendas.

C – Conhecimentos.
H – Habilidades.
A – Atitudes.

Os conhecimentos que um bom vendedor precisa ter são de produto/serviço, dos clientes, da concorrência, do mercado/setor, da própria empresa e conhecimentos gerais.

As habilidades são os passos da venda: planejamento, prospecção, abordagem, levantamento de necessidades, proposta de valor, negociação, fechamento e pós-venda.

As atitudes são: motivação, foco, iniciativa, criatividade, inteligência emocional, ética, comprometimento, resiliência, persistência e autodesenvolvimento.

A cada treinamento um conhecimento, habilidade ou atitude é trabalhado para que as equipes de venda possam se desenvolver. Além das qualidades dos conteúdos, o Treinamentos VendaMais também propõe exercícios e dinâmicas que ajudam as pessoas a desenvolverem especificamente suas atitudes. São exercícios simples, mas muito práticos e que podem ser utilizados imediatamente por qualquer um. Tudo isso pode ser feito por meio de um kit com tudo que o líder precisa para realizar um treinamento eficaz, utilizando os seguintes materiais:

Manual do Líder – Traz todas as informações para a compreensão do tema, estudo e instruções para a condução do Treinamento Principal e do Treinamento Complementar.
Conteúdo Complementar – Artigos e matérias para ampliar e clarificar o conhecimento do instrutor a respeito do tema tratado no treinamento.
Fichas de Orientação do Treinamento Principal – Trazem todas as orientações de como proceder no treinamento e o tempo de cada etapa.
Campanha de Vendas – Campanha de incentivo na qual os participantes deverão aplicar o que aprenderam de acordo com a realidade da empresa.

Materiais disponíveis no CD que acompanha o treinamento:

Apresentação em PowerPoint – Traz as informações do treinamento de forma prática e com visual que chama atenção dos participantes.
Material Multimídia – Faixas de áudio exclusivas para ajudar tanto na compreensão do conteúdo como para deixar o treinamento mais agradável.
Convite – Arquivo pronto para ser enviado por e-mail ou colocado em um local visível à equipe. É fundamental para despertar o interesse dos participantes.
Apostila do Vendedor – Material utilizado durante o treinamento pelos participantes, contendo todo o conteúdo da apresentação e exercícios.

Materiais para o Treinamento Complementar:

Fichas de Orientação do Treinamento Complementar – O Treinamento Complementar serve para recapitular os conceitos trabalhados no Treinamento Principal e relacioná-los com a prática vivenciada durante a aplicação da campanha.
Termo de Compromisso – Material disponível para impressão, no CD que acompanha o treinamento, para que os participantes preencham após a campanha, escrevendo qual foi a grande lição que tiveram e qual é o compromisso que assumem a partir do treinamento.

ATENÇÃO: além de todos esses materiais, com essa ferramenta, o líder receberá o acompanhamento especializado, durante todas as etapas do treinamento, de um consultor capacitado pela VendaMais.